卫寒川写好后，将本子直接放到桌子上，然后突然说了一句与萧婉明天要去县城毫无关系的话：

“你这支笔已经不太能用了！”

“啊？哦……还行，还能用的。”萧婉愣愣的应了一句。

……

第二天一早，萧婉又是和任彩月一起，借了崔大娘家的驴车，带了所有布料的样版，往县城赶去。

将车找地方存放好，母女俩直接去了服装布料市场，时间还早，这个时候市场内买货的人少，谈事会更方便一些。

商户们都是刚刚支好摊位，萧婉和任彩月往里面稍稍走了一些，找了一家是一名中年男子在守摊的商户，走上前去。

之所以选择这家，是萧婉觉得，异性间比较好打交道，而且对方又是一名中年的男子，即便生意谈不成，也不会引起其他的一些麻烦。

“老板您好！”萧婉主动走上前去，与那名老板问好。

“哦……你们好！请问你们想要哪种面料，要做什么，衣服还是床单，还是别的什么？”老板以为萧婉她们是来买货的客户，所以极其的热情。

“我们不是来买东西的，我们是做布料的批发生意的，我是想问您，您有没有兴趣从我这里进货。”萧婉也不兜圈子，直接和那位老板说道。

“你们是做批发的？”上下打量了一番萧婉和任彩月，那位老板有些不大相信的样子。

“对，您可以先看看我们带来的样版，再做决定。”萧婉说着，从包里拿出了所有布料的样版，递了上去。

“我看看……嗯……看着品种倒是不错，说说价格。”看完萧婉提供的样版，那位老板有了浓厚的兴趣。

因为他看到了好几个稀缺的品种，而这种偏偏是很多人所喜欢的。但是，以他的规模，根本就进不到这几个品种。

“是批发商呀！我也来看看……”旁边的一个商户听到萧婉与这个摊位老板的对话也跑了过来。

“我们也看看……”又过来了好几家的商户。

一时间，萧婉被近十个商户围了起来，大家都争着看萧婉提供的样版。

见所有人都看的差不多了，萧婉才开了口：

“我们的价格，是根据进货量而定的。

之所以这样定价的原因，也是为了各个不同级别的客户考虑。

因为我们是厂家驻玉林县地区唯一的直销商，面对的不止是零售商，还要有批发商。

所以，我们必须得把价格区分开，这也是最基本的一个行业规矩。大家都是做这一行的，相信都能理解这一点。

我们的价格是这样的……”

萧婉开始条理清晰、语言简洁的和在场的商户讲解起来。

因为这些人从事的都是这一行，布料基本也就是那么多种，进货的渠道也都差不多，所以在谈到价格时便没有必要要有些什么避讳。

当然，萧婉与他们说的价格，也仅是限于给他们这些零售商的价格，并且明确的说，要是大家想做批发商，可以单独的再谈价格。

每个行业有每个行业的行规，萧婉的确也要考虑保护批发商的利益问题。

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