“甄大哥，你干嘛关门？”

“甄家琉璃坊今日就我一人，唯一的伙计今天回老家去了。”

阮香香不再阻止，等他关了门，便穿过掌房的门，进入内院。

这内院，正对面是一个乌黑色的房子空地上，种了一些青草，并没有种花。

甄恺抬手指着那乌黑色的房子，介绍道：“这是我们甄家用来烧窑的屋子，所有的琉璃瓶，都是从这里出来的。”

“哦。”阮香香点点头。

甄恺又指着不远处的几间房：“茶室就在那边，小妹这边请。”

阮香香跟着他去了茶室，甄恺往茶壶里面放了茶叶和水，然后放在炉子上煮茶。

“请坐。”

阮香香答应一声，坐在面前的一把椅子里。

甄恺则坐在茶炉旁边，缓缓开口：“我们都觉得收回扣不好，但是，刘家琉璃坊，却正是用这一招，抢走了甄家所有的客户。”

“啊！”阮香香有些吃惊。

甄恺微微点头，继续说道：“你进来的时候，就看见了，店里没什么人，尽管我们的琉璃品质很好，但却没有一个人到我们这里来买。”

“大客户被刘老板抢走，我能理解。”阮香香奇怪的说：“比如平日里进来单买的零星客户，难道也没有么？”

“大客户看回扣，小客户看客流。”甄恺有些无奈的说：“小客户到我们家来，发现没有很多人在买，自然而然就觉得，我们家的琉璃不如刘老板家的了，实际上，刘家琉璃坊的创办人，却是我爹的徒弟。”

“那你们为何不适当变通一下呢？”阮香香问。

“这个问题，我之前也问过我爹。”甄恺说道：“可我爹说，客人拿钱，是买我们的琉璃的，不是给采买人发工钱的，采买人的工钱，客人老板已经发了。”

“你爹还真是个正直的人。”

“可那又怎么样？我爹老了病了，都没有银钱买药，我想卖了甄家琉璃坊，我爹又不肯，哎……”

“人都有一死，你不要太难过，你现在为你爹可惜，可是我觉得，你爹临死，也坚持着自己高风亮节，我觉得这就很了不起。”

阮香香安慰他。

甄恺顿时眼睛一亮：“我爹死前也这么说，我想了很久，都没怎么想通，可现在，听小妹一席话，却突然想通了。”

“想通了就好。”

甄恺突然笑道：“其实，今天你来之前，我都已经在想，要不要关了店铺，现在，我觉得，我没有关，或许是对的。”

“就是对的，你们的琉璃技术那么好，关了多可惜。”

“可是，我这店，每开一天，都在亏钱。”甄恺苦笑着说：“虽然这房子是我自己的，但店面只要开门，每个月就得固定给朝廷纳税，还有伙计的工钱，林林总总加起来，一个月起码得要六七两银子。”

“哦，你们这个店面，每个月得向朝廷交多少？”

“朝廷交五两，剩余的是其他的花销。”

阮香香微微点头：“甄大哥，你不必忧心，只要这一单，你做好了，我保证，后面会有源源不断的生意上门。”