穿着檀红色旗袍的美妇倚窗望月，姣好的面容在月下显得有些凄美。
三长老并未像其她人一样离开，这座高大辉煌的建筑里就只剩她孤单一人。
理由无它，唯放不下耳。
萌生想要自己制作丝袜这个想法的契机实在凑巧，不过是姬灵若送了自己两双千华阁的冰蚕丝袜。
当时的她得知这是千华阁那个女人的杰作后，便不屑地嘲讽了几句，说有手就行，然后姬灵若便崇拜地看着她，请求她能多做几双。
她刚收了人家的礼物，一时下不来台，便也硬着头皮答应。结果想法越来越膨胀，居然想到了开店，想到了靠这个将千华阁比下去，想到了有朝一日开遍五洲。
但其实哪怕是萌生这個想法之后，她也只是抱着玩玩看的态度，在她看来，这并不是一个必须达成的目标，而是她枯燥生活里的调剂而已。
可随着投入的努力越来越多，看着弟子们被勾破的手指以及渐浓的黑眼圈，她也愈发的不想要这份师徒共同的心血落空。
但事与愿违，这世上并非所有的事情都是努力就有回报。
所以她守在了这里，哪怕明日晨时碧华阁不再开业，她也至少是陪伴这份努力到了最后。
三长老仰起头又灌了一口酒，像是仰首的天鹅。
蓦然她蹙起黛眉，居然感觉到有人在靠近。
此时已是晚上，上山做任务的外门弟子早就下山了才对，会是谁来造访？
三长老稍凝感知，微微错愕。
来人出乎她的意料，竟是游苏。
“他来做什么？来找石堰的？可石堰就在山下边撞石头边守门呢，找石堰他上山干嘛？”
三长老疑惑不解，倏然眼泛精光：
“不会是来和思涵幽会的吧！”
她可是清晰记得有次听见女弟子们凑在一起打趣，怂恿思涵送些亲手种的药材给游苏，而当时思涵面色羞红的样子……
在那之后，三长老还特意向女弟子们重新强调了一遍规矩：碧华峰的真传弟子在出师之前禁止恋爱，这出师的标准，则是种出一株仙药，而与修为无关。
这项规矩一直都在，美其名曰是觉得男女欢爱会影响坚定的道心，实则是三长老实在不忍心看见自己的女弟子们投入那些臭男人的怀抱。
至少，不能在她眼皮子底下。
“混账！”
三长老收起酒壶，作势就要悄悄跟着游苏，想看他来这碧华峰到底是要干什么勾当。
可游苏却卡在半路踌躇起来，停滞不前。
三长老观察了他一会儿，倒不像是在等人，而像是找不到路了……
游苏忽地找准方向，迈步而来。
三长老冷哼一声，见游苏居然走上了通往碧华阁的新路，想起‘碧华阁男人勿近’的标语，于是足尖轻点，就飞了过去。
“你来做什么？”
三长老的语气不太客气，尽管她已经对游苏有所改观，嘴上却还是保持着对男子的一贯冷漠口吻。
“三长老？”游苏连忙作揖，“我正是来寻三长老的。”
“寻本尊？”三长老有些诧异，“寻本尊做什么？”
“三长老可是一直在碧华阁？”
美妇挑了挑眉毛，莫名有种做贼心虚的感觉，“你不回答本尊的问题，倒还反问上本尊了。”
“是游苏失礼，只是石堰告诉我碧华阁是往这儿走，我便朝这来了，看三长老碰巧也在此，还以为您是一直待在这里。”
“看来他没告诉你男子勿近的规矩，我并不在此处，只是感应到有男子靠近碧华阁，便飞来阻止。”
“原来如此。”
游苏嘴角含笑，实际上他上山之时就遇见过紫洵师姐，还是紫洵告诉他，师尊此时应该还在碧华阁，还奉劝他明日再来，只不过游苏还是执意上山了。
三长老蹙了蹙黛眉，“你找本尊到底何事？”
“我来找三长老，正是为了碧华阁一事。”
“碧华阁？”
三长老严整心神，碧华阁就像是她含辛茹苦养出来的孩子，哪怕这个孩子处处不如别人，也绝不会让人轻易对她的孩子指指点点。
“灵若让你来的？”
“师妹将碧华阁的近况与我说了，但并非是师妹让我来的，而是我主动前来。”
“主动？”三长老上下打量了一下游苏，不屑道，“你想把你师妹的钱给要回去？回去吧，这钱本尊自会退还给灵若，不必你操心。本尊不差这些钱，灵若愿意出钱是她的心意，若不是看在这份心意的份上，本尊连收都不会收。”
话罢，三长老便转身准备离开。
“三长老！”
游苏高声叫住丰腴的美妇，“游苏此来并非要钱，而是希望再加一笔！”
三长老被喊住本面露不耐，闻言却是错愕当场，回身瞥向少年，却见游苏瞳光坚定，不似玩笑：“伱知不知道你在说什么？”
游苏也不说话，而是从乾坤令中取出那枚由三长老转交给他的储值金符。在这其中，是辟邪司给他打的一千枚中品灵石，他还分文未动。
三长老屏气凝神，“先不谈本尊不准备让男子染指这卖女衣的碧华阁，灵若难道没告诉你碧华阁今日便歇业了？你想入伙也晚了，回去吧。”
话音落下，三长老便又作势转身。
“三长老……您真的甘心吗？”
游苏作揖不起，轻声长问。
三长老驻足原地，愣愣地看着游苏，美目中晦涩难明。
她没有直面游苏的问题，而是转而问道：“这储值金符里的灵石分文未取，为何？”
“当然是不好意思用。”
三长老将这储值金符交给游苏时，曾说这些钱都来之不易，切记不可铺张浪费。游苏铭记在心，一直不好意思乱用。
“既然如此，你此番又为何敢将它投资到碧华阁上？这与浪费何异？！”
“因为游苏相信这钱不仅不会浪费，还会变成滚滚财源！”
三长老表情阴晴不定，隐隐动怒。
自己好不容易才下定决心将这碧华阁的伤口缝合，可这少年却没事找事，非要将她这伤口再次撕开。
“游苏！”
美妇深呼吸几口气，还是不愿跟游苏置气，遂冷声道：“不要自作聪明，碧华阁不会再开了，也不需要你的投资。回去吧，本尊乏了。”
三长老玉手一挥，别在游苏腰侧的小飞棍居然自行飞出，俨然已是一副‘慢走不送’的架势。
游苏此时终于站直身子，他垂着眸，一手搭上了小飞棍，作势就要乘上云竹离开。
临走之际，还小声嘀咕了一句：“刚愎自用，难怪玩不过千华尊者……”
？！三长老登时俏目圆瞪，对游苏的容忍已到了极限。她实在没想到游苏一个十八岁的晚辈，居然敢对她如此不敬。
游苏在小飞棍上还没坐稳，就觉自己被一股无名劲气拽了下来。好在他说这话时就做好了心理准备，一个翻身潇洒着地，才没落个屁股开花的难堪下场。
“游苏！你是不是觉得本尊平日里对你太和善了，都忘了本尊究竟是什么人了！”
三长老气得胸脯起伏，可惜这峰峦美景无人能赏。
“游苏不敢！但三长老既然不舍碧华阁就此闭门，为何不肯听听游苏的建议呢？”
三长老冷哼一声，不屑道：“好！你觉得自己能让碧华阁起死回生是吧？本尊给你这个机会！”
“谢三长老！”
游苏嘴角浅勾，他从知道三长老一直孤零零守在碧华阁就看出来了，三长老一定没舍得放弃。好言相劝不听，此番激将，终于是让鱼儿咬上了钩。
“别高兴太早！本尊不可能无缘无故信你！你说建议，若是可行，本尊不仅向你致歉，还予你丰厚谢礼；可若是不可行……”
“不可行如何？”
“不可行你就搬下莲花峰！自己去与外门弟子一起住宿舍！”
游苏闻言迟疑了一会儿，问道：“那我还是莲花峰的弟子吧？”
“本尊还没刚愎自用到会去管别人的师徒关系！”
游苏挑了挑眉，这惩罚对常常与师姐师妹深夜交流的他而言不可谓不重，但至少没有触及根本，遂一口答应下来：“那便成交。”
三长老看着胸有成竹、嘴角挂笑的游苏有些生气，却又知道自己其实不该生气。
无论如何，这个瞎子都是想来帮碧华阁的。
游苏是她看不起的男人，还是碧华阁的外人，连他都没对碧华阁放弃，自己就要放弃了吗？放弃很难，而放弃之后选择再次开始会更难。自己没有勇气去揭开伤口，却将对自己怯懦的气愤转移到了想要帮自己处理伤口的人身上。
而且对方还是个比她小了三百余岁的少年，实在不该……
三长老自知失态，暗暗摇头，声势也不再咄咄逼人，而是缓声道：“说吧。”
“是。”
游苏站直身子，一手负后，一手抱于胸前，俨然一副马上就要高谈阔论的样子。
“三长老可知碧华阁的丝袜卖不出去的最大原因是什么？”
“当然是因为千华阁的暗中阻挠。”
“与其说是千华阁的暗中阻挠，倒不如说是碧华阁自己准备不足，才会被人轻易拿捏。”
“还以为你能说出什么真知灼见来，你是盲人本尊不怪你，本尊做出来的丝袜跟千华阁比起来不仅物美而且价廉，何谈准备不足？你若都是这般胡乱臆测，本尊建议你现在就回去收拾行李。”
“想开好店可不仅仅是货硬就行，我这里说的准备不足，是指三长老将开店想的太简单了。”
三长老柳眉轻竖，游苏这话无异于当着一个尽职尽责母亲的面说您家孩子成绩不好都是您教育不足的原因，这叫谁能服气？但三长老还是控制着自己的脾气，“本尊的碧华居远近闻名，不知多少爱酒之人千里迢迢跑来神山只为买本尊酿的酒，你说本尊不懂开店？”
“您这碧华居和碧华阁可是相似的开业模式？”
“自然。”三长老回答的很干脆。
游苏一脸‘你看看，我就说你不懂还不服气’的欠揍表情，道：
“首先碧华居能做起来的原因当然是因为三长老的酒方够好，其次却是因为酒这东西本就千人千口，并没有一个像千华阁一般绝对的龙头老大。”
游苏振振有词，接着道，“在一堆小草中脱颖而出，和在一棵参天大树下抢夺它的资源然后长得比它还高，孰易孰难，三长老应该比我要懂得多。”
三长老的不屑之意逐渐收起，正色道：“继续。”
“千华阁能独占鳌头这么久，对付竞争对手的手段早就层出不穷，所以即使她东西卖的贵且从不作活动，却依旧没人能撼动她的地位。而她之所以破天荒对碧华阁用做活动来抢客人的手段，我想一是因为和三长老与千华尊者的过节有关，二则是因为……千华阁真的觉得碧华阁极具威胁。”
“那是自然。”
三长老嘴角微扬，游苏前面说话虽然难听，这最后一句倒是深得她心。
若是千华阁不怕，又怎会如此针对？
“依我看，碧华阁失败的原因很简单，就是太相信‘酒香不怕巷子深’这句话了。”
三长老表情有些古怪，自己就是卖酒的，这句话也常常被她用于教育弟子身上。
“这句话怎么了？”
“酒香当然也怕巷子深了，因为千华阁的酒更香啊，人们压根就闻不到碧华阁的香。就算碧华阁的酒味道也同样好喝，但人家有什么理由不去选更香的千华阁呢？”
三长老沉思良久，她抿了抿红唇，轻声说：
“倒是有点道理……你是说问题的根源，是本尊没有为碧华阁好好造势？”
“三长老真是颖悟过人。”
美妇心中别扭，只觉一个小辈这么夸自己有些丢面，于是辩解道：
“本尊的确是有想过这个问题，可本尊已经拿小望舒的画像当作招牌了，甚至不惜赠送了好多双丝袜给顾客以此招揽生意，但依旧无济于事。”
“您用师姐的画像是没错，但排这天仙榜的人您说是男子还是女子？”
“自然是男子，男子就爱对女子容貌品头论足。”三长老轻蔑答道。
“既是男子，您又为何要设立一个男子勿近的规矩？千华阁都不敢，您是怎么敢的啊？”游苏状如无奈地摇头，“您想将目标对准女子是不错，可您忘了男子也是女装的重要消费对象。而且他们不仅能消费，还能起到宣传的作用，您这无异于自断双臂啊。”
三长老被说的一愣一愣的，不服道：“那本尊还送丝袜了呢，怎么也没用？”
游苏闻言，不仅摇头还叹上了气：
“这就更别提了，您这宣传手法当然没有作用，反而还极容易被人借题发挥，变成副作用。”
“何解？”
“这丝袜就算再卖不出去，也绝不该一分钱不花送给别人。这让那些收到赠礼的顾客怎么想？肯定把碧华阁的丝袜当是路边白捡的大白菜啊。三长老以为别人会感激您的慷慨，实则无形中让这碧华阁丝袜的档次落于了下乘。”
三长老下意识向前走了一步，不再与游苏保持距离，激动道：
“所以正是因为本尊的慷慨之举，才被别有用心之人当作了是碧华阁品质低劣的证据？”
“正是。千华阁的人看见您白送丝袜给人，估计都笑出了声。您做了这个举动，便说明在档次这块，就再也比不过千华阁。”
三长老有些羞愧，随即又理所当然道：“可本尊本就没想要做什么高端丝袜，本尊开店的初衷，只是想让天下女修都能穿上丝袜。”
游苏则双手一拍，朗声道：“没想到三长老居然如此胸怀大志，游苏钦佩不已！”
三长老双手环胸，将这份沉甸甸的份量托得更加惊人，忿忿道：“少拍马屁！接着分析！”
“三长老对自己产品的定位十分清晰，那一切都好办了。”
游苏清了清嗓子，遂开始了讲述：
“方才说过，碧华阁失败最大的原因自然是造势不足，知道的人太有限。好名声还没传出去，坏名声倒是已经远近闻名。除此之外，还有三个原因。”
“什么原因？”
“一，辨识度太差，为什么千华阁喜欢在自己的衣服上绣纸鹤？锻宝宗又喜欢在自己的作品上刻铁锤图案？一个商品想要深入人心，一个好的标记必不可少；二，千华阁做折扣活动，靠自己积累的名声来抢夺顾客；
三，目前市面上卖丝袜的就只有两家，千华阁却靠舆论来造成了一个她们家丝袜是好、我们家丝袜是坏的风气。”
“总结的倒是轻巧，可该如何解决呢？”三长老摇摇头，浅叹道，“这些问题，也就只有第二个好解决。做折扣这招对千华阁而言，无论是利益还是名声，都是伤敌一千自损八百，所以她们不可能一直做活动。别的问题，倒是难了……”
“三长老可信我？”
游苏也向前一步，距离三长老又更近了一些。
他站得很直，眼睛直直地注视向面前这位丰腴的美人。
三长老怔怔地看着他的眼，里面明明什么也看不见，却有一股坚定之色熊熊燃烧。
三长老其实不想相信，或者说，不敢相信。
“碧华阁已经失败过一次了，外界有人笑话本尊不自量力，本尊并不在意。但碧华阁不是本尊一个人的心血，正如你不愿看见你师妹师姐的期待再次落空一样，本尊也不想看见弟子们失落的脸……”
她又取下酒壶，浅浅灌了一口。
“请三长老扪心自问，您觉得您的弟子们放下了吗？”
游苏又向前一步，气势逼人。
三长老都忽略了游苏这侵略性满满的动作，回忆起傍晚弟子们散去时的脸，她又如何看不出她们是在强颜欢笑。
“我在山外之时，遇见了紫洵师姐和雨桐师姐。您知道她们出山是去做什么吗？”
“做、做什么？”三长老有些犹豫。
“她们是去找那些把丝袜退回来的人，想向她们解释，碧华阁的丝袜不是外界传的那样。她们尚且如此，别的师姐们又会如何呢？”
三长老身子一颤，她连忙放开神识，才发现弟子们压根没有回自己的洞府休息，而是一起坐在翠澜宫内的纺衣机前怔怔出神。
游苏目光灼灼，与三长老不过相隔一人之宽。
这样灼热的眼神让美妇不由想起之前对游苏的评价，这个瞎子似乎总能出人意料，做到所有看似不可能的事情。
玉环池、考研、夜神子……
自己……真的可以相信他吗？心中那份不甘如同破土而出的野草般疯长，三长老深呼吸一口气，她从未如此正视过眼前的少年。
平生以来第一次，三长老会寄希望于一个男子。
“赌注依旧奏效，本尊不求碧华阁红红火火，只要你能盘活它，本尊还能答应你一个要求。”
“真的？！什么要求都可以？！”游苏有些兴奋。
三长老面色一凝，身子微微后仰，冷声回道：“只要是正常要求当然都可以，你先说具体怎么做。”
“碧华阁继续开业，就跟千华阁耗着，她们终有一日会终止促销。而这段时间，就是我们奋起反击的时候！”
游苏兴致勃勃：“现在碧华阁的丝袜全都不要了，我们要趁这段时间纺织出刻有碧华阁独特标记的丝袜。而且不可以全做基础款，我们必须要与千华阁做出差异化。既然准备面向大众女性，就要在款式、货量上和千华阁全面拉开差距！”
“你对标记就有了想法？”
三长老很惊讶，游苏一个瞎子能给出什么好的设计来？
游苏却早有准备：“标志这种东西，不仅要简洁独特，还要贴合货品特性。碧华峰以草木为本，自该从草木中选。丝袜是爱美之物，草木中最美的当是花。而三长老是碧华阁主，便该选一朵最像三长老的花。”
“最像本尊的花？”
三长老身子又微微前倾，“你觉得是什么花？”
“自然是百花之首——牡丹花。”
百花之首吗……
(本章完)
