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第16章 商业运作
作者:吴生毋庸更新时间:2024-11-15 14:39:19
第十六章 商业运作

其实早在之前,吴修远对自己的外挂,就已经有了一个大概的商业销售计划。

前期通过论坛的造势宣传,让尽可能多的玩家了解到最强王者,再通过免费试用十五天的策略,产生口碑效应,积攒足够多的用户,让用户形成使用习惯,当十五天的试用期过了之后,则必须要购买激活码才能继续使用。

由俭入奢易,由奢入俭难,尽管收费会带来很多骂声和吐槽,然而用户一旦习惯了最强王者的强大和便利,就再也难以用回天使或者阿贝了,有些人当然会因为钱咬咬牙忍了,而忍不了的人,自然会毫不犹豫地掏钱为此而买单。

吴修远到时候也会让李非他们在论坛发帖,引导外挂收费的舆论,声称最强王者一年只要四十块,平均下来每天也就花一毛钱,换算成上网时间都不到两分钟,而用了最强王者外挂之后,外挂的功能将会为你节省大量时间,上网费加上点卡费,时间就是金钱,这笔账怎么算都是只赚不赔的,当这些言论在论坛上发酵之后,必定会引导一大批人为最强王者外挂买单。

对于付费用户的数量,吴修远其实并不是太担心,毕竟有当年阿贝和万宇的例子在前,以最强王者外挂的质量,只会多不会少,他唯一感到有些头疼的,就是如何将外挂销售出去,也就是外挂销售的渠道。

一开始,吴修远是准备线上销售的,玩家通过QQ的方式来下订单,确定付款之后,他们将激活码通过QQ发送过去,一切就都大功告成了。

但是这个年代,支付的手段非常单一,除了银行转账就是现金付款,网络支付还在引入培育阶段,几乎无法使用,也就是说,要想线上销售,只有银行转账或者邮寄现金这两种支付方式。

这两种方式不像支付宝,没有保障,汇过去的钱就要不回来了,很多人怕上当受骗,第一时间就望而却步,毕竟谁也无法确定这个外挂团队会不会信守承诺。

就算有人不怕上当愿意尝试,银行账号又像一座大山一样,拦在了他们面前,毕竟,很多玩游戏的年轻人是没有银行卡的,这就导致线上的销售受到了很大的限制。

而邮寄现金的话,还要自己拿着现金往邮局跑,填写汇款单,不仅麻烦,而且时效非常慢,但是这却是现在最佳的支付方式了。

线上的路不太好走,那就只能走线下了,线下销售虽然不存在支付上的难题,但相对线上,就要麻烦和复杂得多了。

线下销售主要有两种方式,第一种是自己上网吧推销,第二种是搭建销售渠道网络。

吴修远刚开始准备做外挂的时候,想到的就是自己上门推销,这种方式最为直接简单,只要不怕累不怕苦,一个暑假卖出上千份,赚个几万块钱还是没有多大问题的,而且如果能同时在玩家群里发展一些地方代理的话,推进的速度可能还会更快一些。

但是这样一来,无疑是自己将自己限制在了桐都以及附近的这几个地方,无法将外挂卖到全国各地,利益自然也是极为有限的。

而想要将外挂卖到全国各地,就必须采用第二种方式——搭建销售渠道网络,但是这个需要大量的人力、物力、财力以及时间。

首先,需要将全国划分为几个大区,或者直接以省为单位,确定地面推广和销售团队,然后下派人员到下面的各市、区、县拓展渠道,直到覆盖各个地方的销售终端,也就是网吧。

完成这样繁杂的工程,凭借吴修远他们五个人和他们加起来也不到一千块的资金,明显是不现实的。

当然,除了自己搭建渠道网络之外,他们还可以去找现成的代理商,由代理商全权负责各省区下的各市、区、县的业务拓展,而他们只需要提供外挂的激活码就可以了。

这样虽然省心省力,但是他们得到的利益就将会大大减少了。

总代理、各级渠道、网吧终端,每一层每一道都需要保证自身的利润,这样一来,一份外挂卖40块钱,分摊下来,他们能拿到15块就已经不错了。

虽然能够保证销量,但是将绝大部分的利益拱手让人,对于吴修远来说,肯定是不满意的也不愿意的。

经过深思熟虑之后,吴修远决定综合这几种方式,暂时采用线上为主、线下为辅、动态调整的方式,同步进行外挂的销售,线上通过QQ联系下单,支付采用银行汇款和邮局汇款。

线下则以上门销售为主,这年头网吧还比较少,每人每天足以扫完一个城市的网吧,通过免费提供激活码,十五天账期收款,并且许诺随时可以退货的策略来进行推广。

这种稳赚不赔还省心的买卖,相信任何一个网吧的老板都不会放过,短时间内,必定可以拿下桐都以及周边城市的绝大部分网吧。

但这么大热的天,在外头跑实在是太辛苦了些,但凡能线上销售就尽量不要去线下了,而且,吴修远针对线上的销售,已经有了一些营销的策略,到时候,如果线上销售火爆,线下即便想跑也没有时间了。

另外,吴修远在这两天还了解到了另一件很重要的事情,就在前几天,也就是七月一号,宝岛省的《石器时代》已经到了2.0版本,而当年阿贝就是在这个版本开始收费,成为了第一款商业收费的外挂。

虽然2.0版本到大陆,还需要几个月的时间,但如果没有猜错的话,现在的“天使”和“阿贝”应该都已经在酝酿收费的事情了。

而在这个时候,吴修远的最强王者突然横空出世,瞬间将他们前期积累的用户一扫而光,并且外挂的功能将他们准备用来收费的依仗碾压成渣。

他们的计划被破坏,如意算盘也落空了,摆在他们面前的,只剩下了两个选择,一个是与吴修远合作,抱紧最强王者的大腿,另一个,就是开发出比最强王者更加强大的外挂。

但后者的可能性几乎为零,吴修远的编程水平,完全不是这些外挂开发者能比肩的,天使外挂团队之前关于那些功能的声明已经说明了这一点,于是,他们只剩下与吴修远合作这一条路。

而这几个外挂团队中,又属阿贝最有可能也最迫切想要与吴修远合作。

因为阿贝有渠道会经营,在技术方面被吴修远碾压之后,十有八九会拿自己的渠道优势来和吴修远谈合作。

排除利益上的纠缠和纠纷,与阿贝合作肯定是双赢的,但是吴修远却并不打算与他们合作。

因为吴修远并不想在外挂这件事上纠缠太久,外挂毕竟是外挂,不管它现在是什么角色,为玩家做出了什么贡献,最终的结果必然是遭到大多数玩家的唾弃和谩骂,以后吴修远要做的事情还有很多很多,他不能让自己拥有一个可以被用来攻击的点。

所以,他要尽早与外挂划清界限,即使即将进入华夏的《传奇》,在外挂上的利益比《石器时代》要多得多,他也决定不再触碰了。

如果阿贝的人真的找来了,吴修远会直接跟他们做一个交易,他会一次性地将最强王者打包卖给他们,按照现在这种情况,卖个几十万根本没有问题。

对于双方来说,这都是个绝佳的选择,阿贝得到了强大的技术领先,可以充分发挥自己的渠道优势,继续自己的赚钱计划,虽然前期付出了一些代价,但是长远来说,必然稳赚不赔。

而吴修远他们也不用一天天地坐在电脑前面当客服,更不用大热天地在外到处奔波,既省心又省力,短期内的收益也达到了最大,李非几人也能更快分到钱,可谓是皆大欢喜。

至于打包售卖的分成,自然不可能像之前一样了,吴修远提出的比例是九比一,他自己拿九成,他们四个平分剩下的一成,他们欣然同意。

虽然看上去每人只能分到百分之二点五,但是乘上几十万,那也是一笔不小的数字,而他们付出的劳动就只是在网上打打字发发帖而已,又怎么可能会有意见呢?

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